OpenAI以三成折扣拿下Replit年度AI预算 Anthropic未续优惠

Replit已将每年超过1亿美元的AI预算大部分从Anthropic转移至OpenAI，OpenAI为此提供了超过30%的模型价格折扣，部分报道称折扣幅度达到40%，并接受按实际用量结算。Replit首席执行官Amjad Masad在TechCrunch Disrupt舞台上确认了这一调整，给出的理由包括成本、合作和效果三个方面。

预算转移与谈判分歧

这笔预算的转移源于双方在续约条件上的分歧。Anthropic要求Replit提高承诺消费额才能延续此前的折扣，双方未能谈拢，最终促使Replit转向条件更宽松的OpenAI。OpenAI给出的方案不仅包含超过30%的价格折扣，还接受按实际用量结算，相比Anthropic要求提高承诺消费额的条件，降低了Replit的支出压力。

模型效果成为决策依据

Amjad Masad在TechCrunch Disrupt舞台上表示，OpenAI的Sol与Astra模型在“从零建立应用程序”任务上持续跑赢Claude。这一效果差异与成本、合作条件共同构成了Replit调整供应商的理由。Replit Agent的默认或首选伙伴已更换为OpenAI，多数不主动挑选模型的用户将直接使用OpenAI。

Replit产品保留Claude选项

尽管默认伙伴已切换至OpenAI，Replit产品文档中仍保留7款Claude模型供用户选择，包括Claude Fable 5.1、Opus 5.5等。这意味着主动选择模型的用户仍可继续调用Claude系列模型，但默认路径和大部分预算已流向OpenAI。

Rippling的模型使用比例逆转

企业软件提供商Rippling的AI模型使用比例发生了类似逆转。今年5月，Anthropic模型承担其数百名工程师57%的编程工作，OpenAI占16%；目前OpenAI占比升至52%，Anthropic降至18%。这一变化与Replit的预算转移方向一致，反映出部分企业客户在模型选择上的重新评估。

企业支出集中与Token量价背离

Ramp追踪逾7万家美国企业支付数据发现，仅1%的企业贡献了OpenAI与Anthropic商业支出的80%。与此同时，8月和9月连续两个月Token支出“几乎零增长”，前沿模型价格持续下行导致量价背离格局日益明显。企业客户在模型供应商之间的迁移，叠加头部客户贡献占比极高，使得两家模型公司的商业收入对少数大客户的依赖进一步显现。